Salescomm Kasvupodcast

Jani Aaltosen haastattelussa: suomen luotetuin johtamisen erikoisasiantuntija Mika D. Rubanovitsch kirjoitti 10. teoksen Modernin johtajan käsikirja: ÄLÄ OLE POMO. Kirjoitin kymmenennen kirjan kunniaksi kymmenen merkittävää kohtaa kirjasta. Aivan liian moni johtaja johtaa alaisiaan, kun heidän pitäisi johtaa asiakkaiden kautta.

Markkinoinnin automaatio on varmasti tuttu termi monelle, mutta mitä sen käyttöönotto vaatii, kenelle se on tarkoitettu ja milloin sen käyttöönotosta tulee kannattavaa, kiinnostaa monia yhä enemmän. Automaatioiden avulla tuet asiakasta ostoprosessin jokaisessa vaiheessa. Saadun tiedon perusteella pystytään tarjoamaan oikeanlaista sisältöä oikea-aikaisesti – ja mikä tärkeintä – sen avulla on mahdollista kuljettaa prospekti liidistä asiakkaaksi saakka. Kuuntele Kasvupocastin jakso markkinoinnin automaatioista ja opi, miten rakennat tehokkaan liidikoneiston, mistä markkinointiautomaatio oikein koostuu sekä kenelle se on tarkoitettu. Podcastissa käymme läpi mm. - Mitä tarkoittaa markkinoinnin automaatio? - Miksi automatisoida markkinointi? - Mitä ominaisuuksia HubSpotissa on automatisointiin? - Kuinka tehdä liidinurturointi oikein? - Miten tuottaa myynnille lisää sitoutuneita liidejä?

SalesCommin Kasvumarkkinointi -podcastissä kuulet esimerkkejä kasvumarkkinoinnin ja Growth Hackingin tehokkuudesta ja miksi sen tekeminen kannattaa aloittaa nyt! Kasvumarkkinointi tähtää siihen, että saadaan vähemmillä investoinneilla suuremmat tulokset. Kuuntele podcast ja tiedä mistä kasvumarkkinoinnissa on kysymys. Webinaarissa käymme läpi mm. - Mitä kasvumarkkinointi on? - Miksi yrityksesi tulisi lähteä tekemään kasvumarkkinointia? - Millaisia tuloksia kasvumarkkinoinnilla voi saavuttaa? - Kasvumarkkinointi esimerkkejä - näin kasvatat myynnin ja markkinoinnin tuloksia nopeasti? Tässä podcastissa lasketaan markkinointi-investoinnin tuottoa ja kerrotaan miten yrityksesi voi saada aikaan enemmmän. Tutustu kasvumarkkinoinnin palveluihimme tarkemmin: https://www.salescommunications.fi/palvelut-kasvumarkkinointi

Jani Annika Salmen haastattelussa aiheella markkinointi ja tekoäly. Podcastissä käsitellään mm. - Markkinoinnin ja tekoälyn maailma - Miten markkinoinnin automaatio eroaa tekoälystä ja mitä tekoäly tuo markkinoinnin automaatioon? - Onko tekoäly tärkeää markkinoinnissa? - Konkreettisia esimerkkejä hyvistä tekoälyn projekteista markkinoinnissa jotka ovat onnistuneet ja epäonnistuneet? - Voiko pienempi yritys hyödyntää markkinoinnin automaatiota ja tekoälyä? Miten? - Markkinoinnin tulevaisuuden rooli ja onko tekoälyllä siinä millainen osa?

Podcastissa käydään läpi markkinointiteknologian uudet tuulet 2020. Mitkä trendaa ja mihin kannattaa kiinnittää huomiota. Seuraavat asiat nousivat esille Inbound19- tapahtumassa Syyskuussa. - Asiakaskokemuksella erilaistaminen ja uudet liiketoimintamallit - Frictionless Sales - miten vähennät kitkaa asiakkaiden ostoprosessista ja tuet myyntitiimiäsi myymään paremmin - CRM Driven Marketing - miten kytket markkinoinnin jokaiseen asiakasmatkan eri vaiheeseen - All on one platform ja integraatio-uutuudet - HubSpot Marketing Hub -uutuudet - HubSpot Sales Hub -uutuudet - HubSpot Service Hub -uutuudet Inbound-tapahtuman sivut: www.inbound.com Blogi: INBOUND19 - ASIAKASKOKEMUKSELLA ERILAISTAMINEN https://www.salescommunications.fi/blog/inbound19-asiakaskokemuksella-erilaistaminen Sales Communications löytyy: www.salescommunications.fi Janin oma blogi: www.janiaaltonen.net

Jakso jossa kassavirta ottaa markkinoinnin haltuun Riku Lehtinen Strategic Accounting Finlandista tuo mukanaan pitkän osaamisen ja yhdessä markkinointiliiton tehdyn tutkimuksen tulokset, jossa käy hyvin ilmi, että kun yritys tuo markkinoinnin strategian keskiöön ja alkaa johtamaan markkinointia kassavirran kautta yrityksen kasvu suhteessa verrokki yrityksiin on merkittävästi parempi. Selvityksen mukaan pitkäjänteinen ja johdonmukainen markkinointi nostaa yrityksen kassavirtatuloksen noin 40 % korkeammalle, mitä se muuten olisi. Yhdistämme markkinoinnin ja myynnin automaatiot yrityksen kassavirtaan. Podcastissa käymme läpimillaiset ovat markkinoinnin kassavirtavaikutukset, miten yritys voi markkinointiaan johtaa ja millaisia tuloksia on odotettavissa, kun markkinointi otetaan mukaan strategiseen suunnitteluun. http://www.strategicaccounting.fi/ Riku Lehtinen https://www.linkedin.com/in/riku-lehtinen-01b075110/ Helsingin Sanomat Riku Lehtisestä: “Yhden sortin kassavirtauskovainen” http://www.strategicac

Jonas Meling Jani Aaltosen vieraana puhumassa miten rakennusyhtiö käyttää markkinointiteknologiaa kasvun tulemiseen. Podcastissa puhumme HubSpotista, integraatioista, erilaisten teknologioiden käytöstä, myynnin ja markkinoinnin yhteistyöstä, mobiillista markkinoinnista, B2B:stä ja B2C:stä, yrityksen kansainvälistymisestä, Googlen ja Sosiaalisen median roolista, mainonnasta ja oppimisesta. Sales Communications www.salescommunications.fi Fira www.fira.fi HubSpot ystäväryhmä Facebookissa - Liity mukaan! https://www.facebook.com/groups/hubspot.ystavaryhma/

Janin vieraana Siili Solutions Oyj:n markkinointijohtaja Antti Kiukas. Podcastin aiheena on mm. osaaminen IT-alalla, HubSpot ja markkinointiteknologiat sekä yrityskulttuuri ja johtaminen. Siili Solutions www.siili.com Sales Communications www.salescommunications.fi

Jani Aaltosen vieraana Marketing Technology Specialist Matti Salakka Firstbeatilta. Podcastissa keskustelemme HubSpotin käytöstä, Käyttöönotosta sekä markkinointiteknologioiden tulevaisuudesta. Käymme läpi miten Firstbeat hyödyntää markkinointiteknologiaa ja millainen kulttuuri modernilla markkinointiteknologiaa käyttävällä yrityksellä on. Matti kertoo kuinka Firtbeatilla HubSpot toimii ja millaisia mahdollisuuksia yrityksillä on hyödyntää modernia teknologiaa osana yrityksen asiakkuuksien johtamista. Firstbeat https://www.firstbeat.com/fi/ Sales Communications on Suomen johtava HubSpot konsultointiyritys www.salescommunications.fi

Lauren Futter from HubSpot visited the Helsinki HUG (HubSpot user group) and gave a presentation for HubSpot users about HubSpot CRM, SalesHub and HubSpot integrations. In this episode, Jani Aaltonen and Lauren Futter talk about HubSpot CRM and Sales tools for growth acceleration. Some interesting nuggets from the podcast: - 50% of the sales peoples time is going to unproductive prospecting. - Where you start when getting your sales process standardized - What are the differences between HubSpot workflows and sequences? - LinkedIn Sales Navigator use cases and riching the data in HubSpot - How to use video in sales prospecting - Gong app analyzes the sales calls and helps salespeople to be better with the customers - HubSpot integration which you can start to use today Listen

Myynnin ja markkinoinnin tärkeimmät kyvykkyydet ja tarve osaamiselle on muuttunut. Myynnistä ja markkinoinnista on tullut digitaalinen ammatti. Data, automaatiot ja asiakaskokemus näyttelee tärkeää roolia. Liidien generoiminen myynnille ei ole enää tärkein asia, lisäksi myynnin luotettavuus on kriisissä ja kitkattomasta asiakaskokemuksesta on tullut tärkein kilpailuetu alalla kuin alalla. www.salescommunications.fi

Jani käy läpi 10 myynnin ja markkinoinnin kannalta keskeisintä haastetta ja ratkaisua. Listaamme podcastissa seuraavat haasteet: - Liian vähän verkkosivuvierailijoita - Liian vähän myyntiliidejä - Liidien heikko laatu - Yrityksesi ei löydy Googlesta - Verkkosivut ovat vanhat - Liidit eivät siirry myynnille tehokkaasti - Markkinointi ja myynti eivät tee yhteistyötä - CRM vaatii päivityksen - Markkinoinnin automaatio puuttuu - HubSpot-osaaminen on heikkoa Kuuntele Podcast ja ymmärrä mistä haasteet johtuvat ja kuinka haasteet voi ratkaista. www.salescommunications.fi

Markkinointiautomaation avulla tuet asiakasta ostoprosessin jokaisessa vaiheessa. Sen tarjoaman tiedon perusteella pystytään tarjoamaan oikeanlaista sisältöä ostoprosessin jokaisessa vaiheessa ja mikä tärkeintä, sen avulla on mahdollista kuljettaa prospekti liidistä asiakkaaksi saakka. Kuuntele Janin podcast ja opi, miten rakennat tehokkaan liidikoneiston ja mistä markkinointiautomaatio oikein koostuu. Podcastissa Jani käy läpi mm. - Mitä tarkoittaa markkinoinnin automaatio? - Miksi automatisoida markkinointi? - Mitä ominaisuuksia HubSpotissa on automatisointiin? - Kuinka tehdä liidinurturointi oikein? - Miten tuottaa myynnille lisää sitoutuneita liidejä? Tästä voit tutustua SalesComin asiantuntijaan ja saada lisää infoa: https://www.salescommunications.fi/meetings/janiaaltonen/15-minuutin-puhelinpalaveri

Podcastissa opit miten voit parantaa yrityksesi näkyvyyttä hakukoneissa ja auttaa verkkosivuvierailijoita löytämään etsimänsä informaation helpommin pilarisivujen avulla. Podcastissa Jani käsittelee seuraavia aiheita: - mitkä ovat HubSpot SEO:n tärkeimmät ominaisuudet - mitä hakukoneoptimoinnissa ja pilarisivujen luonnissa kannattaa ottaa huomioon - miten autat verkkosivuvierailijat löytämään verkkosivulta etsimänsä informaation helpommin - miten selkeytetään navigointia sisällöstä toiseen sisäisestä linkityksestä koituvat SEO-hyödyt - miten optimoit pilarisivuja

Miten poistetaan kaikki kitka myynnistä ja ostamisesta? Ennen oli suppilo, nyt on vauhtipyörä jossa asiakas on keskiössä. Kilpailuetusi myynnissä ei ole enää tuotteesi ja palvelusi erinomaisuus. Kuuntele Janin ja Ruban webinaari ja opi miten rakennat tulevaisuudessa kilpailuedun myynnissä, hyödyntäen STOP myynnin neljä osa-aluetta: Suhteet, Työkalut, Osaaminen ja Parantaminen. Mika D. Rubanovitsch julkaisi uuden kirjan STOP Myynti. Podcastissa parhaat palat kirjasta. Webinaarin materiaali on ladattavissa täältä: https://hubs.ly/H0hB6Sq0

Markkinointi, myynti ja asiakaspalvelu muuttuvat nopeasti asiakkaiden käyttäytymisen muutoksen seurauksena. Uudet tavat johtaa asiakkuuksia ja kasvattaa myyntiä ovat tulleet osaksi jokaisen yrityksen arkipäivää. Suurin kehityksen kohde on yrityksessä oleva oma digiosaaminen ja osaamisen kehittäminen. HubSpot alusta on kasvanut Suomessa räjähdysmäisesti. Käyttäjiä on jo tuhansia. Keskimäärin käytössä on vain kolmannes HubSpotin työkaluista. Kokosimme yhteen perustaidot, jotka jokaisen tulisi hallita menestyäkseen myynnissä ja markkinoinnissa sekä asiakaskokemuksen optimoinnissa. Podcastissa käymme läpi mitkä ovat keskeiset taidot, joilla HubSpot-portaalista saadaan tehot irti ja myynti kasvuun! Tule katsomaan mitä sinun tulee osata, jotta voit rakentaa myynnin ja markkinoinnin prosessit vastaamaan asiakkaittesi ostokäyttäytymistä. Listaamme 10 keskeisintä taitoa ja kerromme miten uusi HubSpot Akatemia auttaa sinua kehittymään parhaaksi markkinoinnin osaajaksi.

Kilpailu lähes jokaisella toimialalla on kasvanut. Onpa kyse teollisuudesta, tuotteista tai palveluista niin jokainen yritys joutuu kohtaamaan suotaa tai epäsuoraa kilpailua tavalla, jota ei ollut aikaisemmin. Yritysten kasvattaminen ja skaalaaminen ei koskaan ole ollut yhtä haasteellista. Tein podcastin liiketoiminnan perusteista ja siitä, kuinka keskittyminen asiakkaaseen palkitsee meidät kaikki. Kun panostat asiakastyytyväisyyteen ja asiakkaasi menestykseen voit olla varma, että fokuksesi on oikeassa paikassa. Ei ole väliä mitä myyt. Sillä on väliä, miten myyt. Podcastissa käyn läpi uusi liiketoimintoja, jotka ovat rakennettu asiakkaan kokemuksen ympärille. Uudet menestyjät myyvät perinteisiä asioita uudella tavalla kuten parturit, muoti, musiikki, taksit tai vaikkapa silmälasit. Uuden modernin liiketoiminnan keskiössä on valjastaa koko organisaatio palvelemaan asiakasta nopeasti. Tämä jakso muuttaa ajatteluasi ja tuo uusia mahdollisuuksia palvella asiakkaita ja kasvattaa liiketoimintaa.

Brian Halligan CEO of HubSpot and Co-Founder came to Finland in December 2019 and Jani had the privilege to interview him on stage in front of 200 people at Finlandia Hall. Brian talks about the history of HubSpot and how our world has changed in the last years. What is the future of sales, marketing and customer service? Jani and Brian talk about the Flywheel and how the companies need to adapt to the way people actually want to buy in these modern times.

Yrityksesi verkkosivut ovat käyttöliittymä, jonka kautta asiakkaasi  käyttävät yrityksesi palveluita, tutustuvat yritykseesi ja saavat  tarvitsemansa tiedot kulloisessakin tilanteessa. Kuuntele Podcast  koskien verkkosivuja ja HubSpotin CMS-sisällönhallintajärjestelmää.  Kuuntele kuinka myynnin, markkinoinnin ja asiakaspalvelun prosessit  integroidaan osaksi asiakkaan verkkokokemusta. Podcastissa käymme  myös läpi kuinka sisällöntuotanto yhdistetään CRM-järjestelmään ja  rakennetaan asiakkaalle yhtenäinen ja kitkaton kokemus jokaiseen  ostoprosessin vaiheeseen. Lisäksi keskustelemme kuinka markkinointi ja  myynti yhdistetään yhdeksi tehokkaaksi kokonaisuudeksi sekä kuinka  myyntiä kiihdytetään yhtenäisellä raportoinnilla. Podcastissa käsittelemme mm. seuraavia aiheita: - Kuinka rakennetaan kutakin asiakasta palveleva verkkoympäristö? - Miten dataa hyödyntämällä voidaan tukea asiakkaan prosesseja - Miksi CRM:n pitää olla yhteydessä verkkosivuihin ja -palveluihin? - Mitä asiakaskokemuksen johtamisessa kanna

Jani Aaltonen speaks at AAC Global Multilingual content marketing event in Stockholm November 2018. - Topics - HubSpot - Flywheel - Crisis in trust - Friction in your customer's journey and how to remove it - Content marketing 2019 The second presenter was Glennon Kiernan-Lahti, Digital Marketer from AAC Global and he spoke about: - What is needed when doing marketing in more than one language? - Lessons learned from doing content marketing in four languages. Practical and easy tips for better-performing multilingual marketing. The third presenter was Leena Peltomaa, Director & Partner from AAC Global and she spoke about: - How do you succeed in multilingual content marketing? - Multilingual SEO: what should you consider when optimizing your marketing content for multiple languages? - What is creative translation (transcreation) and why do you need it? In the questions and answers session (after the keynotes), our presenter's answered audience questions about multilingual marketing prioritization, vi